在過去的三年里,，中國大陸的挖掘機(jī)市場非常好,，許多公司已經(jīng)超出了年度銷售計(jì)劃,。但回想5年前,，挖掘機(jī)市場處于非常困難的狀態(tài),，很多設(shè)備在市場上流通,，基本達(dá)到飽和狀態(tài),，使得公司原有的業(yè)務(wù)發(fā)展更加困難,。在這一點(diǎn)上,，你想找一個(gè)相對(duì)簡單的模式,，并長期穩(wěn)定的投資項(xiàng)目嗎？如果有,，那就是高空作業(yè)車,，那么高空作業(yè)車能賺錢嗎？下面,，青島登高車出租公司將對(duì)高空作業(yè)車租賃市場前景,、投資回報(bào)率和租賃業(yè)務(wù)三個(gè)方面的優(yōu)勢逐一闡述。

    1.分析數(shù)據(jù)。北美有50多萬個(gè)高空作業(yè)平臺(tái),，歐洲有30多萬個(gè),，高空作業(yè)租車業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展了幾十年，非常成熟,。亞太地區(qū)仍處于發(fā)展階段,，日韓數(shù)量最多，均超過5萬人,，中國大陸到2018年底約4.5萬人,。需要關(guān)注的是香港，高空車已經(jīng)開發(fā)了約20年,，目前擁有約12000輛車,。香港只有1000公里，有一萬個(gè)高空作業(yè)平臺(tái),。如果中國大陸市場發(fā)展起來,，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到幾十萬甚至上百萬，顯示出其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    2.比較增長率,。歐洲和美國的年增長率為3%,，中國大陸近三年的年增長率約為30%至40%，表明中國大陸高空作業(yè)平臺(tái)市場正處于快速發(fā)展階段,。

    3.看看應(yīng)用區(qū)域,。工程機(jī)械種類繁多，如挖掘機(jī),、起重機(jī)等,，功能單一，應(yīng)用領(lǐng)域狹窄,，但高空作業(yè)平臺(tái)的應(yīng)用是無限的,，可用于鋼結(jié)構(gòu)施工，也可用于室內(nèi)安裝,，也可在外場為橋梁工程做一些維護(hù)或噴漆,，除了這些典型應(yīng)用外，高空作業(yè)平臺(tái)還在國防,、港口、碼頭,、機(jī)場,、企業(yè)、電力,、通信,、園林等部門廣泛使用，并有很多根據(jù)具體應(yīng)用情況定制設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和工業(yè)化程度的提高,，這種定制化產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展空間,。

    4.從投資回報(bào)的角度看，高空作業(yè)租車的經(jīng)營相對(duì)簡單,，客戶基礎(chǔ)廣,，租車率高且穩(wěn)定。如果通過各種融資渠道購買設(shè)備,，可以獲得較高的現(xiàn)金流和較高的回報(bào)率,。青島高空作業(yè)車租賃業(yè)務(wù)與挖掘機(jī)、起重機(jī)等工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)的區(qū)別主要表現(xiàn)在：高空作業(yè)平臺(tái)采用干租賃方式,，用戶與設(shè)備所有者分離,。所以，高空平臺(tái)企業(yè)的運(yùn)營有一項(xiàng)關(guān)鍵工作,，就是現(xiàn)場檢查,。有的保證一周，有的保證十五天,，返點(diǎn)檢查,、清潔；租期無止境,，到現(xiàn)場檢查,、維修。雖然行業(yè)內(nèi)存在長距離長批量租賃和短距離短批量租賃的各種情況,，臂車,、剪叉也不盡相同，但高空作業(yè)平臺(tái)的作業(yè)至少需要300萬或400萬臺(tái)設(shè)備和一人,。與挖掘機(jī)相比,，人力比不到一人，但如果考慮行駛和運(yùn)行,，這一優(yōu)勢并沒有數(shù)字大,。

    5.如果看好高空作業(yè)車租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展，如何選擇合適的品牌作為起步,？我的建議是選擇一個(gè)市場占有率,、品牌和知名度都很高的本土品牌。這在商業(yè)發(fā)展的早期階段是一個(gè)很好的幫助,，但是它也需要品牌有一個(gè)穩(wěn)定和有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來幫助你開始,。最后，重要的是要確定品牌是否有穩(wěn)定的商業(yè)政策來發(fā)展其業(yè)務(wù),，這在發(fā)展市場中極為重要,。

    除以上幾點(diǎn)外,，青島登高車出租公司在確定品牌并準(zhǔn)備開始租賃業(yè)務(wù)時(shí)，還需要考慮設(shè)備的全壽命周期成本,，即購買,、使用、折舊,、第二次手機(jī)銷售,、維修等成本來計(jì)算投資回報(bào)。

    一般來說,，投資回報(bào)率的計(jì)算,，首先是收益，即設(shè)備的月租金乘以月租金率,，減去所有的運(yùn)營成本,，包括維修、修理,、人工,、材料、運(yùn)輸?shù)?，除以購買設(shè)備的成本,，去掉空置，這就是投資回報(bào)率,。分析后會(huì)發(fā)現(xiàn),，雖然部分品牌的購買價(jià)格很低，但扣除維修,、運(yùn)輸?shù)瘸杀竞?，總成本或退貨率都不是最好的，所以在選擇產(chǎn)品時(shí)要小心,。